Wie Sie als IT-Unternehmenskäufer einen realistischen Blick auf die Umsetzungschancen erhalten
Wer durch Unternehmenszukauf wachsen möchte, muß wissen wie die Verkäuferseite „tickt“

(pressebox) Frankfurt, 24.04.2017 - Die Quote der gescheiterten Zukaufverhandlungen in der IT-Branche ist hoch und liegt geschätzt bei über 90 %.
An und für sich wäre das keine Rede wert, wenn nicht die Kosten für die Unternehmensakquisitionen sehr hoch ausfallen können. Es gilt die Regel: Umso später ein „Deal“ scheitert, umso teurer wird’s letztendlich für beide Seiten.

Welche Ursachen führen erfahrungsgemäß zu einem Abbruch der Verhandlungen?

• Nicht oder schlecht verargumentierter Kaufpreis – zu hoher Kaufpreis
• Fehlende Kreativität in der Gestaltung von variablen Kaufpreiselementen
• Unerfahrenheit in der Führung derartiger Verhandlungen
• Schlechte Vorbereitung der angesprochenen Unternehmer, die notwendige Informationen nicht verfügbar haben
• Fehlende Vision/Strategie der Käufer Umsatz- und Ertragsseitig
• Unzureichend abgedeckte Pensionszusagen und fehlendes Wissen wie man diese steuerunschädlich auslagert

Wie können sich IT-Unternehmer vor diesen Kosten weitgehend schützen?

• Festlegung eines klaren Zukaufprozesses
• Definition von Informationsanforderungen an die angesprochenen Unternehmer und kritische Analyse der erhaltenen Informationen auf den „strategic fit“
• Festlegung von „deal-breakern“
• Unterstützung durch einen Branchenerfahrenen M&A-Berater
• 1-Tagesworkshop zur Einführung in den Zu- und –Verkaufsprozess, der es den IT-Unternehmer ermöglicht große Teile des Prozesses selbst zu führen