Digital Sales: Pipelinemanagement neu gedacht
Wie strukturierte Prozesse und KI den Vertrieb stärken
Radolfzell, 11.08.2025 (PresseBox) - Wachstum braucht Klarheit: Wer seine Sales-Pipeline aktiv steuert, erhöht nicht nur die Abschlussrate, sondern reduziert auch Aufwände und Forecast-Unsicherheiten. Das neue Whitepaper von SYBIT zeigt, wie ein optimiertes Pipelinemanagement in Kombination mit der SAP Sales Cloud V2 Vertriebserfolg messbar macht – inklusive 50 % Zeitersparnis im Forecasting-Prozess.
Viele Unternehmen verfügen über eine solide CRM-Infrastruktur – aber nutzen sie nicht konsequent. Forecasts basieren auf Bauchgefühl, Opportunities werden unstrukturiert gepflegt, und Transparenz in der Pipeline ist oft nur punktuell gegeben.
Das Whitepaper „Perfektioniertes Pipelinemanagement“ beschreibt, wie SYBIT selbst diese Herausforderungen gemeistert hat – mit einem strukturierten Ansatz, klaren Zielbildern und der vollen Nutzung der SAP Sales Cloud V2 inklusive KI-gestützter Funktionen.
Einblick ins Whitepaper: Vom Problem zur Lösung
„Bevor SYBIT sein Pipelinemanagement optimierte, fehlte eine einheitliche Sicht auf Opportunities und Forecasts. Nach der Einführung strukturierter Prozesse, standardisierter Opportunity-Pflege und dem gezielten Einsatz von Tools wie dem Forecast Tracker und dem Pipeline Flow konnten Zeitersparnisse von über 50 % erzielt werden – bei gleichzeitig verbesserter Abschlussquote.“
Das Whitepaper liefert:
- eine Schritt-für-Schritt-Dokumentation der internen Transformation,
- konkrete Anwendungsbeispiele der SAP Sales Cloud V2,
- und klare Handlungsempfehlungen für Vertriebsverantwortliche.
Zu den behandelten Themen im Whitepaper gehören:
- Territory Management und Zieldefinition als Grundlage jeder Pipeline
- Forecast Tracker, Guided Selling, Opportunity Scoring in der SAP Sales Cloud V2
- Standardisierte Regeln zur Datenpflege und Forecast-Kategorisierung
- Nutzung von KI zur Priorisierung von Opportunities
- Visualisierung von Pipeline-Flows und Trends für datenbasierte Entscheidungen
- Wie Sie die Forecast-Qualität erhöhen und Unsicherheiten reduzieren
- Welche KPIs für datengetriebene Entscheidungen entscheidend sind
- Wie Automatisierung manuellen Aufwand reduziert
- Warum Opportunity-Transparenz den Unterschied macht – gerade bei wachsenden Vertriebsteams
https://www.sybit.com/de/downloads/whitepaper-sales-pipeline
