Der Preiskampf der Discounter: Aldi und Lidl unter Druck

Die deutschen Discounter erleben einen intensiven Wettbewerb um die Gunst der Kundinnen und Kunden, mit Aldi und Lidl an der Spitze dieser Entwicklung. Beide nutzen Preisnachlässe, um ihre Marktposition zu stärken. Diese Maßnahmen kommen zu einer Zeit, in der der Umsatz aller Discounter in Deutschland im Jahr 2024 einen Höchststand von rund 77 Milliarden Euro erreichte. Dies entspricht einem Zuwachs von fast einem Drittel im Vergleich zu fünf Jahren zuvor, so das Marktforschungsinstitut YouGov.

Die Discounter haben dadurch stärkere Zuwächse erzielt als der Gesamtmarkt, dessen Umsatz im gleichen Zeitraum um 26,6 Prozent auf etwa 203 Milliarden Euro anstieg. Auch Supermärkte wie Edeka und Rewe konnten im Fünfjahresvergleich ähnliche Wachstumsraten verzeichnen. Im Gegensatz dazu verzeichneten SB-Warenhäuser wie Kaufland und Fachhandelsgeschäfte deutliche Verluste in ihren Marktanteilen.

Zu den großen Zeiten der Pandemie erlebten Supermarktketten eine Steigerung ihrer Marktanteile, allerdings sieht die Situation mittlerweile anders aus. Zwischen 2022 und 2023 verlagerte sich die Nachfrage wieder zugunsten der Discounter, getrieben durch kriegsbedingte Preissteigerungen, so Experte Robert Kecskes. Diese Entwicklung hat sich inzwischen stabilisiert, und die Vollsortimenter haben aufgeholt, was den Konkurrenzdruck auf die Discounter erhöht.

Aktuell sorgt ein Preiskampf für Schlagzeilen, bei dem die Platzhirsche Aldi und Lidl Ersparnisse von bis zu 35 Prozent auf zahlreiche Produktkategorien bieten. Während Lidl umfangreiche Preissenkungen angekündigt hat, folgte Aldi mit der Reduktion von Preisen für rund 1.000 Artikel. Diese Schritte sind für die Discounter mehr als eine kurzfristige Maßnahme – es geht um strategische Marktanteilsgewinne und die Reputation als günstigster Anbieter.

Für die Händler sind diese Preissenkungen ein probates Mittel, um preisbewusste Kunden in die Märkte zu locken. Doch sie sind sich bewusst, dass nur nachhaltige Preisstrategien ihre Glaubwürdigkeit sichern können. Stephan Rüschen von der Dualen Hochschule Baden-Württemberg hebt die Bedeutung dieser Maßnahmen hervor, da sich über Rabatte Marktanteile verlagern lassen und die Discounter ihren Einfluss festigen können.