Novartis geht neue Wege im US-Markt: Direkter Verkauf von Cosentyx
Der renommierte Pharmakonzern Novartis hat revolutionäre Neuigkeiten für den US-amerikanischen Markt verkündet: Ab dem 1. November 2025 plant das Unternehmen, seinen Bestseller, das Schuppenflechtemittel Cosentyx (Secukinumab), direkt über eine innovative Direct-to-Patient-Plattform (DTP) an Selbstzahler zu vertreiben. Damit lanciert Novartis ein Angebot, das bar zahlenden Patienten satte 55 Prozent Rabatt auf den Listenpreis des Medikaments gewährt.
Cosentyx, ein bedeutendes Biologikum, das bei der Behandlung diverser immunvermittelter Entzündungskrankheiten Anwendung findet, ist in den USA das absatzstärkste Produkt des Unternehmens. Mit der Einführung der DTP-Plattform unternimmt Novartis einen mutigen Schritt, um bestehende systembedingte Hürden zu überwinden und Patienten einen direkteren Zugang zu ihren Medikamenten zu ermöglichen.
Victor Bultó, Präsident von Novartis in den USA, betont die Notwendigkeit solch innovativer Distributionswege, um die Flexibilität am Markt zu erhöhen. Indem die Plattform preisliche Einsparungen widerspiegelt, die normalerweise durch Versicherungen und Pharmacy Benefit Manager realisiert werden, soll die Erschwinglichkeit für Patienten gesichert werden.
Novartis verfolgt mit diesem Modell das Ziel, langfristig auch andere Produkte in ähnlicher Weise anzubieten. Dieser Vorstoß des schweizerischen Branchenführers erfolgt in einem politisch aufgeladenen Umfeld: Erst kürzlich hat der US-Präsident mit der Androhung von hohen Einfuhrzöllen sowie Forderungen nach Preissenkungen für importierte Medikamente auf sich aufmerksam gemacht. Die von Novartis angekündigte Initiative könnte als strategische Antwort auf diese Entwicklungen gesehen werden, indem sie die Wettbewerbsfähigkeit in einem dynamischen Marktumfeld sichert.
