DCC 2026 – Die Konferenz für erfolgreichen digitalen B2B-Vertrieb
Strategien, Lösungsansätze und Best Practices, die in Zukunft wirklich tragen

Saarbrücken, 02.03.2026 (PresseBox) - Der B2B-Vertrieb steht branchenübergreifend vor vergleichbaren Herausforderungen. Technologische Entwicklungen schreiten mit hoher Geschwindigkeit voran, Kundenanforderungen steigen kontinuierlich, Entscheidungsprozesse werden komplexer. In diesem Spannungsfeld sind innovative, zugleich praxisnahe Ansätze unerlässlich, um Effizienz, Wettbewerbsfähigkeit und Kundennähe dauerhaft zu sichern.

Gerade deshalb ist der branchenübergreifende Austausch zwischen Entscheider:innen und Expert:innen so wertvoll – nicht, um vorschnelle Antworten zu liefern, sondern um gemeinsam ein belastbares Verständnis dafür zu entwickeln, was im digitalen B2B-Vertrieb tatsächlich trägt.

Genau das ist die Zielsetzung der diesjährigen DCC – Digital Commerce Conference, die am 06. und 07. Mai 2026 im Angel’s Hotel am Golfpark in St. Wendel stattfindet. Die zweitägige, branchenübergreifende Konferenz widmet sich der zentralen Frage, wie sich der B2B-Vertrieb realistisch und zukunftsfähig weiterentwickeln lässt – geprägt von technologischen Möglichkeiten, veränderten Buying Centern und zunehmender Marktvolatilität.

Zweitägiger Deep-Dive zu Strategien und Lösungsansätzen mit führenden Industrievertretern

Die DCC versteht sich als B2B-Konferenz mit klarem Praxisfokus. Ziel ist es, ein realistisches Bild davon zu zeichnen, wie moderner B2B-Vertrieb funktioniert, wie Technologie sinnvoll unterstützt, und warum Expertise, fundiertes Kundenverständnis sowie belastbare Kundenbeziehungen auch künftig zentrale Erfolgsfaktoren bleiben. Unter den Teilnehmenden sind bereits jetzt Vertreter:innen von SIEMENS, Scheaffler, HAWE, Bauer Gear Motor, HIWIN und ZIMMER.

Im Mittelpunkt stehen zentrale Fragestellungen: Wie verändern sich Kaufprozesse im B2B? Welche Rolle spielen Künstliche Intelligenz, Automatisierung und Datenqualität – jenseits von Hype und Buzzwords? Wie müssen Vertriebsteams organisatorisch und technologisch aufgestellt sein, um resilient und handlungsfähig zu bleiben? Und welche Strategien bewähren sich im Spannungsfeld zwischen Effizienz, Kundennähe und wirtschaftlicher Unsicherheit tatsächlich?

Highlights auf einen Blick

• Vorträge führender Unternehmen wie R. STAHL, asecos, FRÄNKISCHE Rohrwerke und ORBIS  
• Expertenbeiträge und Showcases zum strategischen und operativen Einsatz von KI im Vertrieb, zu zukünftigen Entwicklungen im After Sales, zur durchgängigen Verbindung von Online-Shop, Konfiguration und Fertigung sowie zum Übergang von ETO- zu CTO-Prozessen 
• Masterclasses und Open Spaces zum Einsatz von KI-Agenten im B2B-E-Commerce und in Business Central, zu technologiegestützten Prozessketten, zur durchgängigen Konfiguration vom Vertrieb bis in die Fertigung, zur Automatisierung der Materialstammdatenpflege und zur Einführung von PIM als Single-Source-of-Truth 
• Networking mit Branchenkolleg:innen aus dem Maschinen- und Anlagenbau, der Bau- sowie der Möbelzulieferindustrie 

Die DCC bringt ausgewiesene Expert:innen und Entscheider:innen aus Industrie und Automotive Aftermarket auf eine gemeinsame Bühne: Dr. Abduljabbar Asadi, Head of Enterprise Data & Agentic AI bei ORBIS, zeigt, warum künstliche Intelligenz ihren wahren Wert nicht allein durch Technologie entfaltet, sondern durch Zielklarheit und strategische Einbettung in unternehmerische Prozesse. Prof. Dr. Eugen Staab, Solution Manager bei N4, beleuchtet die Potenziale autonomer KI-Agenten im E-Commerce und ordnet zugleich die aktuellen technologischen und organisatorischen Herausforderungen ein. Lukman Ahmed, Head of Aftersales bei Eberspächer, richtet seinen Blick auf den After Sales der Zukunft und skizziert den Wandel vom operativen Service hin zur digitalen Monetarisierungsplattform.

Sebastian Kallenbach, Digital Transformation Manager bei R. Stahl, und Jana Schaum, Project Manager bei 4PACE, zeigen praxisnah, wie sich Online-Shop, Produktkonfiguration und Fertigung nahtlos miteinander verbinden lassen. Kolja Prohl, CEO/Managing Director der Gummi Berger Gruppe, formuliert auch dieses Jahr klare Thesen im B2B-Vertrieb, spricht unbequeme B2B-Themen offen an und regt genau dort zum Nachdenken an, wo es oft weh tut. PLM-Experte Dirk Wies erläutert, wie Unternehmen den Shift von individuellen Produkten (Engineer-to-Order, ETO) hin zu konfigurierbaren Produkten (Configure-to-Order, CTO) erfolgreich gestalten können.

Jennifer Wolfram, Teamleitung PIM und Print bei asecos, und Julius Hennrich, Project Manager bei 4PACE, verdeutlichen die strategische Bedeutung eines Online-Konfigurators für die eigenständige Produktauswahl und strukturierte Anfragestellung durch Kunden und Vertrieb. Rudi Geier, Product Manager Piping Systems bei FRÄNKISCHE Rohrwerke, zeigt, wie Product Information Management (PIM) zum Enabler im Vertrieb wird und als Single-Source-of-Truth die Grundlage für konsistente Kommunikation schafft.

Ergänzend bieten Showcases exklusive Einblicke in konkrete Technologien und Lösungen – von 3D-Konfiguration und CAD-Automation über den Einsatz von AI-Agents in Business Central bis hin zu Produktdaten als Basis überzeugender Kundenerlebnisse und den systemischen Voraussetzungen für eine erfolgreiche KI-Integration.

Austausch auf Augenhöhe: Masterclasses und Open Spaces

Neben den Fachvorträgen schaffen Masterclasses und Open Spaces Raum für vertiefte Diskussionen und interaktive Formate. Offene Diskussionsrunden und Expertenworkshops widmen sich unter anderem folgenden Themen: der Rolle von KI im B2B-E-Commerce der Zukunft, zukunftsfähigen Prozessketten vom Bedarf bis zum Angebot, der Automatisierung von Materialstammdaten mit SAP Build sowie der strategischen Nutzung von Produktdaten als nachhaltigem Wettbewerbsvorteil.

Die DCC 2026 bietet damit nicht nur Impulse, sondern konkrete Orientierung. Sie richtet sich an Entscheider:innen, die den digitalen B2B-Vertrieb aktiv gestalten möchten – fundiert, realistisch und mit einem klaren Blick für das, was langfristig Bestand hat.

Nutzen Sie die Gelegenheit, sich branchenübergreifend mit führenden Köpfen zu vernetzen und tragfähige Strategien für den B2B-Vertrieb von morgen zu entwickeln.

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