Amazons Power-Seller entdeckt das Potenzial des traditionellen Handels
Alex Yale ist alles andere als ein gewöhnlicher Amazon-Verkäufer. Obwohl er siebenstellige Umsätze auf der Plattform generiert, ist sein primärer Fokus nicht Amazon, sondern stationäre Einzelhandelsgeschäfte. Yale, Gründer der umweltfreundlichen Reinigungsmarke Uncle Todd's, sieht die Markteinführung über Amazon zwar als schnellsten und reibungslosesten Weg, um ein neues Produkt zu testen, jedoch ist sein langfristiges Ziel der Einzelhandel.
Yale erkennt, dass viele Konsum- und Reinigungsprodukte immer noch häufig in großen Einzelhandelsketten wie Walmart, Target und Home Depot gekauft werden. Er betrachtet den Einzelhandel als größerer Wachstumschance, gerade weil viele traditionsreiche Marken seit Jahrzehnten wenig Innovation zeigen und lediglich von ihrem etablierten Status profitieren.
Besonders der Erfolg seines Produkts im Rahmen des Walmart Open Call-Programms, wo es durch seine umweltfreundliche Verpackung hervorstach, bekräftigt seinen Ansatz. Yale stellt klar, dass im Vergleich zu Amazon der Einzelhandel bessere Margen und niedrigere variable Kosten bietet, da der Verkauf direkt ab Lager stattfindet und unnötige Gebühren entfallen.
Der Erfolg in den Regalen von über 3.000 Geschäften, darunter auch Home Depot und Piggly Wiggly, spricht für sich. Yales Umsatz wird zwar noch immer stark von Amazon getragen, doch das Potenzial des stationären Handels könnte bald die Hälfte seines Geschäfts ausmachen.
