AI-Marktführer Conveyor revolutioniert das Enterprise-Geschäft
Der Verkauf von Software an Unternehmen gestaltet sich oft als langwieriger Prozess. Besonders die Sicherheits- und Compliance-Prüfung erfordert viel Zeit, selbst wenn sich Kunden bereits für ein Produkt entschieden haben.
Chas Ballew erlebte diese Herausforderungen hautnah während seiner Zeit bei Aptible, einem von ihm 2013 mitgegründeten Hosting-Anbieter für Gesundheitsunternehmen. Dort wurde ihm bewusst, wie mühsam und zeitraubend Sicherheitsprüfungen für Anbieter sind, da Kunden immer wieder ihre Praktiken erläutern mussten.
Diese Erkenntnis motivierte Ballew im Jahr 2021, Aptible zu verlassen und Conveyor zu gründen. Das Unternehmen fokussiert sich darauf, den Sicherheitsfreigabeprozess für Kunden zu automatisieren.
Kurz nach der Gründung von Conveyor präsentierte OpenAI ChatGPT, was für Conveyor die Möglichkeit eröffnete, das eigene Produkt mit KI zu unterstützen. Zwar zeigen sich viele Unternehmen noch skeptisch gegenüber dem Einsatz von KI-Software, doch bei Conveyor stieß die Idee auf Anklang, monotone Arbeiten an die KI zu delegieren.
Als erster KI-Anbieter wurde Conveyor in Produktionsumgebungen bei Unternehmen wie Zendesk, Atlassian und Qualtrics vollständig implementiert. Weitere Kunden sind unter anderem Workday, Netflix und Zapier.
Mit der Fähigkeit, über 90 % der Sicherheitsfragen präzise und autonom zu beantworten, spart Conveyor seinen Kunden wertvolle Zeit und beschleunigt den Verkaufsprozess erheblich. Aufbauend auf diesem Erfolg erweitert das Startup nun sein Angebot um KI-gestützte Automatisierung für Angebotserstellungen, ein entscheidender Bestandteil vieler Verkaufsprozesse.
Dies soll dem Unternehmen neue Kunden außerhalb des Technologiesektors bringen und das Interesse von Investoren wecken. Die Einführung der neuen Produkte ermöglichte es Conveyor, in einer von SignalFire geleiteten Finanzierungsrunde der Serie B weitere 20 Millionen Dollar zu sammeln, unterstützt von Oregon Venture Fund und Cervin Ventures.
Trotz des Potenzials der KI-Automatisierung muss das Unternehmen umfassende Sicherheitsmaßnahmen gewährleisten, um die Daten der Kunden zu schützen. Im Wettbewerb um die Automatisierung von RFPs und Sicherheitsfragen ist Conveyor nicht allein.
Auch Startups wie Loopio, Responsive und Rohirrim bieten Lösungen für dieses oft übersehene Problem in Verkaufsteams an.
