Mit Memes zur Marktreife: 1up revolutioniert den Vertrieb
George Avetisov, einst Gründer und CEO des Cybersecurity-Startups HYPR, hat ein neues Kapitel aufgeschlagen: den Aufbau eines innovativen KI-gesteuerten Wissensautomations-Tools für Vertriebsteams. Nach seiner Zeit bei HYPR erkannte Avetisov die immense Herausforderung, die Vertriebsteams plagt – fehlendes sofort verfügbares Wissen. Folgefragen der Kunden zwangen Verkaufsmitarbeiter häufig, interne Experten hinzuzuziehen. Diese frustrierende Lücke inspirierte ihn, 1up zu gründen, eine Plattform, die das Wissen aus internen Datenbanken extrahiert und Vertriebsprofis auf Knopfdruck Antworten liefert.
Seit dem Marktstart von 1up im Januar 2024 konnte das Unternehmen nahezu 100 Kunden gewinnen, darunter Giganten wie WalkMe und Deliveroo. Bemerkenswert ist die unkonventionelle Marketingstrategie: Avetisov und sein Team nutzen eine riesige Meme-Bibliothek, die auf LinkedIn für Millionen von Impressionen sorgt. Dieses skurrile und doch effektive Konzept generiert bemerkenswerte Anfragen und trägt erheblich zu ihrem Kundenstamm bei.
Zusätzlich hat 1up kürzlich eine Finanzierung über 5 Millionen Dollar bekannt gegeben, angeführt von Upfront Ventures. Die Teilnahme von RRE Ventures, 8-Bit Capital sowie der Beitritt prominenter Investoren wie Friendster-Gründer Jonathan Adams verleihen diesem Schritt weiteres Gewicht.
Der Lead-Investor Kobie Fuller von Upfront Ventures erhielt den ersten Kontakt zu Avetisov über eine unverlangt zugesandte E-Mail – just nachdem eines seiner Portfoliounternehmen auf 1up hinwies. Fullers Begeisterung resultierte aus der tiefen Detailkenntnis und Entschlossenheit von Avetisov, das Problem der Wissensautomatisierung fokussiert zu adressieren. Avetisov's Detaileinblicke und seine Hingabe stachen besonders hervor, untermalt durch das symbolische 1up-Tattoo auf seinem inneren Handgelenk.
Obgleich der Markt seit der Veröffentlichung von ChatGPT im Jahr 2022 mit Sales-Tools förmlich explodierte, hebt sich 1up durch seinen speziellen Ansatz ab. Avetisov betont, dass 1up nicht mit herkömmlichen AI-Lead-Generierungs-Tools konkurriere, sondern vielmehr eine spezifische Herausforderung exponentiell effizienter löse. Im Vordergrund steht der Praxisfokus: Wissensmanagement als individueller, zielgerichteter Ansatz.
Der Eroberung des Marktes folgend, plant 1up nun den Ausbau des Vertriebsteams und die schrittweise Einführung neuer Feature-Updates, deren Details noch unter Verschluss bleiben. Avetisov kommentiert dies mit einem entschlossenen Blick auf die Bedürfnisse der Vertriebsteams: "Vertriebsprofis haben einen der schwierigsten Jobs und wurden in vielen Bereichen lange vernachlässigt. Unser Ansatz ist, ihnen endlich die Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, die sie wirklich brauchen."
