5 Sterne Redner verraten Geheimnisse der Königsdisziplin: Verhandlungen
Verhandeln gehört zum Alltag. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des täglichen Business sowie des gesellschaftlichen Zusammenlebens und schließlich in gleicher Weise im privaten Bereich.
(pressebox) Stuttgart, 12.11.2014 - Verhandeln gehört zum Alltag. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des täglichen Business sowie des gesellschaftlichen Zusammenlebens und schließlich in gleicher Weise im privaten Bereich. So gewöhnlich und selbstverständlich Verhandlungen sind, so stellt gerade diese Kompetenz viele Menschen vor große Hürden oder sie bedeutet eine enorme Herausforderung. Zwei 5 Sterne Redner haben sich diesem speziellen Fachgebiet verschrieben. Erfolgreich coachen und beraten sie Teams, Abteilungsleiter, Manager sowie Konzernchefs seit Jahrzehnten, wenn es um das vielschichtige und komplexe Thema Verhandlungen geht.
Lothar Lay ist sowohl 5 Sterne Redner als auch renommierter Verkaufstrainer. Seine Erfahrung spiegelt die Summe seiner Tätigkeiten für nationale wie internationale Konzerne im Bereich der Konsum- und Investitionsgüter nebst Dienstleistungen wider. In seinen aktuellen und praxisorientierten Vorträgen zum Thema Preise sicher und erfolgreich verhandeln legt er anschaulich seine Strategie der 5 Stufen der Preisverhandlung offen. Aus seiner Arbeit weiß er, dass dieser Aspekt Unbehagen, gar Ängste selbst bei versierten Verhandlungsprofis, auslöst. Lay gibt leichte und sofort einsetzbare Tipps, um ergebnisorientierte Ziele selbstsicher zu erreichen.
In diesem Zusammenhang spielen die Key-Accounts für jedes Unternehmen eine bedeutende Rolle. Der sympathische 5 Sterne Redner kennt die Tücken dieses wichtigen Geschäftsfeldes. Seine Vorträge befassen sich neben den betriebswirtschaftlichen und analytischen Argumenten ebenso mit der menschlich, psychologischen Komponente. Sein Wissen gibt Managern und Entscheidern Sicherheit bei Planungsprozessen im modernen Key-Account-Management. Vor diesem Hintergrund liegt dem studierten Betriebswirt sehr daran, ausführlich auf die Themenfelder Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung einzugehen. Es sind zwei Elemente, die nachhaltig den Erfolg eines Unternehmens positiv beeinflussen. Lothar Lay versteht es, mit Witz und Humor essenzielles Know-how begeisternd zu transferieren.
Die Punkte Unbehagen und Angst vor oder während wichtiger Verhandlungen sind ein wesentlicher Aspekt im Vortragsprogramm des 5 Sterne Redner-Kollegen Kurt-Georg Scheible. Der empathische Erfolgsverhandler hat ebenfalls über Jahrzehnte hinweg Unternehmen und Konzerne wie P&G, BASF oder Nestlé betreut. Ihm sind Verhandlungen mit übermächtigen Gegnern bestens vertraut. In seinen Vorträgen sowie in seinem in Kürze erscheinenden Buch "Raus aus der Win-Win-Falle. Verhandeln um zu siegen" geht er detailliert auf die Essenz einer Verhandlung ein.
Keynote Speaker Scheible hat seine Erfahrungen aus dem B2B-Bereich zusammengetragen und für seine Vortragsreihen aufgeschlüsselt. Ihm ist es wichtig, dass seine Zuhörer sofort und leicht verstehen, was die entscheidenden Grundlagen bei Verhandlungen sind. Darauf aufbauend vermittelt der humorvolle Wirtschaftsingenieur hilfreiche Methoden, um in der Auseinandersetzung "David gegen Goliath" zu bestehen. Beispiele aus der täglichen Praxis veranschaulichen selbst versierten Verhandlungsprofis und Managern, worauf es in wichtigen Phasen des Geschäftsgesprächs ankommt. Der Erfolgsverhandler setzt dabei auf den Punkt Menschenkenntnis. Wer das beherrscht ist seinem Verhandlungsgegner einen entscheidenden Schritt voraus. Beide 5 Sterne Redner, ob nun Kurt-Georg Scheible oder Lothar Lay, vermitteln in ihren Vorträgen kurzweilig und unterhaltsam wertvolles Basiswissen, damit das tägliche Verhandeln von Erfolg gekrönt sein wird.
Lothar Lay ist sowohl 5 Sterne Redner als auch renommierter Verkaufstrainer. Seine Erfahrung spiegelt die Summe seiner Tätigkeiten für nationale wie internationale Konzerne im Bereich der Konsum- und Investitionsgüter nebst Dienstleistungen wider. In seinen aktuellen und praxisorientierten Vorträgen zum Thema Preise sicher und erfolgreich verhandeln legt er anschaulich seine Strategie der 5 Stufen der Preisverhandlung offen. Aus seiner Arbeit weiß er, dass dieser Aspekt Unbehagen, gar Ängste selbst bei versierten Verhandlungsprofis, auslöst. Lay gibt leichte und sofort einsetzbare Tipps, um ergebnisorientierte Ziele selbstsicher zu erreichen.
In diesem Zusammenhang spielen die Key-Accounts für jedes Unternehmen eine bedeutende Rolle. Der sympathische 5 Sterne Redner kennt die Tücken dieses wichtigen Geschäftsfeldes. Seine Vorträge befassen sich neben den betriebswirtschaftlichen und analytischen Argumenten ebenso mit der menschlich, psychologischen Komponente. Sein Wissen gibt Managern und Entscheidern Sicherheit bei Planungsprozessen im modernen Key-Account-Management. Vor diesem Hintergrund liegt dem studierten Betriebswirt sehr daran, ausführlich auf die Themenfelder Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung einzugehen. Es sind zwei Elemente, die nachhaltig den Erfolg eines Unternehmens positiv beeinflussen. Lothar Lay versteht es, mit Witz und Humor essenzielles Know-how begeisternd zu transferieren.
Die Punkte Unbehagen und Angst vor oder während wichtiger Verhandlungen sind ein wesentlicher Aspekt im Vortragsprogramm des 5 Sterne Redner-Kollegen Kurt-Georg Scheible. Der empathische Erfolgsverhandler hat ebenfalls über Jahrzehnte hinweg Unternehmen und Konzerne wie P&G, BASF oder Nestlé betreut. Ihm sind Verhandlungen mit übermächtigen Gegnern bestens vertraut. In seinen Vorträgen sowie in seinem in Kürze erscheinenden Buch "Raus aus der Win-Win-Falle. Verhandeln um zu siegen" geht er detailliert auf die Essenz einer Verhandlung ein.
Keynote Speaker Scheible hat seine Erfahrungen aus dem B2B-Bereich zusammengetragen und für seine Vortragsreihen aufgeschlüsselt. Ihm ist es wichtig, dass seine Zuhörer sofort und leicht verstehen, was die entscheidenden Grundlagen bei Verhandlungen sind. Darauf aufbauend vermittelt der humorvolle Wirtschaftsingenieur hilfreiche Methoden, um in der Auseinandersetzung "David gegen Goliath" zu bestehen. Beispiele aus der täglichen Praxis veranschaulichen selbst versierten Verhandlungsprofis und Managern, worauf es in wichtigen Phasen des Geschäftsgesprächs ankommt. Der Erfolgsverhandler setzt dabei auf den Punkt Menschenkenntnis. Wer das beherrscht ist seinem Verhandlungsgegner einen entscheidenden Schritt voraus. Beide 5 Sterne Redner, ob nun Kurt-Georg Scheible oder Lothar Lay, vermitteln in ihren Vorträgen kurzweilig und unterhaltsam wertvolles Basiswissen, damit das tägliche Verhandeln von Erfolg gekrönt sein wird.
